3 minutes pour comprendre le succès du marché automobile d’occasion entre professionnels

Pendant 10 années, BCAuto Enchères s’est concentrée sur un travail avec ses partenaires vendeurs, c’est-à-dire les concessionnaires, loueurs et gestionnaires de flottes d’entreprises… qui lui fournissaient les VO, et ses clients acheteurs. Il s’agissait pour les premiers de garantir avec eux un écoulement de leurs stocks dans les meilleures conditions et pour les seconds de trouver des VO.

Dans un objectif permanent d’apporter davantage de rentabilité à ses partenaires concessionnaires et distributeurs de VO, BCAuto Enchères a identifié la création de valeur sur un dispositif simple :

1. Reprendre les VO : systématiser la reprise pour délivrer le client particulier de cette contrainte, pour garantir un flux le plus large possible aux acheteurs et professionnaliser cette activité du secteur
2. Orienter les VO : être très réactif dans l’arbitrage de la vente à destination des particuliers pour les VO stratégiques, et la revente des autres via les enchères onlines.
3. Acheter des VO : être en mesure de répondre avec réactivité et pertinence à un marché en croissance constante
4. Revendre vite :  fournir les services les plus aboutis pour permettre une rotation accélérée des VO (objectif de vente en 45 jours)

Dans cet objectif, la 1ère innovation importante de BCAuto Enchères fut MarketPrice, véritable ensemble de services intégrés de :

• Cotation du VO : fondée sur le prix de vente observé par les équipes de BCAuto Enchères
• Logistique : transport, réparation, reconditionnement et présentation standardisée du VO
• Vente : sur l’ensemble des canaux européens du groupe.

En parallèle, BCAuto Enchères a complètement digitalisé les ventes aux enchères des VO et offert à ses clients un dispositif permettant d’écouler les véhicules qu’ils ne pouvaient vendre : c’est la MarketPlace.

BCAuto Enchères a ainsi développé une place de marché très réactive, puis des fonctionnalités personnalisées pour que chaque partenaire puisse à la fois enrichir sa propre offre de VO et rendre ses dispositifs toujours plus rentables. Sa place de marché, reconnue pour sa performance, permet ainsi d’assurer l’écoulement de ses stocks, via des solutions et des services éprouvés : cotation en ligne, collecte, stockage, valorisation, mise en vente, gestion administrative, reporting, conseil…

Acheteurs et vendeurs ont désormais la même promesse de BCAuto Enchères : des VO fiables, des prix transparents et un marché sain.

Enfin, BCAuto Enchères développe un solide réseau national, autour de 8 centres logistiques à Lille, Paris, Strasbourg, Lyon, Nîmes, Nantes, Toulouse et Marseille.

Dans ces centres les compétences des équipes se démultiplient :  réception et inspection des véhicules, préparation esthétique, voire reconditionnement, mise en ligne et animation de la vente.

L’après-vente est assuré grâce à des services de livraison et de gestion de documents tel que la déclaration d’achat du véhicule.